近日，共享按摩椅品牌“乐摩吧”母公司乐摩物联向港交所递交了上市申请，引发了市场的广泛关注。作为中国定位专家，顾均辉认为，乐摩吧的成功和未来挑战都与品牌定位密切相关。其发展轨迹为共享按摩椅行业提供了宝贵的经验和启示。
成功是有预谋的精心策划：精准定位与场景化布局
乐摩吧的成功首先源于其精准的市场定位。顾均辉指出融资炒股哪家好，乐摩吧通过“共享按摩椅”的定位，迅速切入了消费者对“碎片化时间放松身体”的需求。将按摩椅布局在电影院、机场、高铁站和商业综合体等人流密集且有“等候”场景的地方——乐摩吧的这一举动完美契合了消费者的即时放松需求。这种场景化布局不仅提高了品牌曝光度，还通过高频使用场景实现了快速的市场渗透。
图源斑马消费公众号
此外，乐摩吧采用“直营+合伙人”的混合运营模式，既保证了服务质量，又加速了市场扩张。顾均辉表示，这种模式在早期市场培育阶段为乐摩吧赢得了先发优势，并通过规模效应实现了营收的快速增长。
如何打赢心智之战？定位升级与可持续发展
尽管乐摩吧目前取得了显著的市场成绩，但顾均辉指出，其未来仍面临诸多挑战，尤其是在品牌定位和可持续发展方面。
首先，乐摩吧的市场布局存在“场景错配”的问题。数据显示，乐摩吧在影院场景的设备占比高达80%，但仅贡献了20%的营收。顾均辉认为，这种“规模不经济”的现象表明乐摩吧需要重新评估不同场景的商业价值，聚焦于高客单价、高复购率的机场和高铁站等黄金点位。
图为乐摩吧小程序截图
其次，乐摩吧的品牌认知存在偏差。消费者对共享按摩椅的核心需求是“即时放松”，但乐摩吧目前仍被部分消费者视为“低价娱乐工具”，而非专业的健康解决方案。顾均辉建议，乐摩吧应通过技术创新和品牌升级，深入挖掘消费者需求，进一步明确差异化定位，并采取有效传播策略占领消费者心智，为进一步赢得消费者的青睐和忠诚找到了方向。
此外，乐摩吧的商业模式也面临可持续性挑战，比如设备折旧，每年需要大量资金用于设备更新和维护。
技术创新与场景革命，成为顾客心智中的第一
顾均辉表明，定位的终极目标，是成为顾客心智中的第一品牌，而非物理市场一时规模最大的品牌。乐摩吧的未来发展需要在技术创新和场景革命两方面发力。一方面，乐摩吧应加大研发投入，开发如“智能压力感应系统”和“AI穴位识别算法”，提升用户体验。另一方面，乐摩吧需要开拓“非冲突场景”，如“午间办公舱”和“深夜疗愈站”，持续巩固品牌在消费者心中行业第一的形象。
顾均辉指出，乐摩吧现阶段的快速扩张还不够，未来仍需在“心智”和市场两个战场发力，将产品铺向市场，将品牌打入心智，才能在激烈的市场竞争中保持领先地位。
